СТАТЬИ СКЦ                                         

ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОДВИЖЕНИЯ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ

ТРЕНИНГ ПЕРСОНАЛА - ЗАЛОГ УСПЕХА И ВЫЖИВАНИЯ БИЗНЕСА

МЕТОДИКА ВНЕДРЕНИЯ СИСТЕМЫ КРАТКОСРОЧНОГО ФИНАНСОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ (БЮДЖЕТИРОВАНИЯ) НА УКРАИНСКИХ ПРЕДПРИЯТИЯХ

ПРАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ НЕБОЛЬШИХ ПРЕДПРИЯТИЙ

РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ - ПУТЬ В БУДУЩЕЕ

РАЗРАБОТКА ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ

ГОТОВЫ ЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПОЛУЧИТЬ ИНВЕСТИЦИИ?

НУЖЕН ЛИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ БИЗНЕС - ПЛАН?

Работая над бизнес-планом, необходимо помнить, что больше всего пользы он принесет не Вашему инвестору или банкиру, а, прежде всего, Вам. Подробный и продуманный бизнес-план является мощнейшим инструментом, который поможет управлять бизнесом, избежать многих рыночных просчетов, повысить репутацию Вашей компании. Граммотно и профессионально разработанный бизнес – план служит своеобразной визитной карточкой Вашей компании и повышает уровень Вашего делового этикета.

Независимо от того, владеете ли вы большой или малой фирмой, начинаете ли дело или развиваете уже давно существующее, бизнес-план поможет вам:

принимать важные тактические и стратегические решения;
определить жизнеспособность Вашего бизнеса, основываясь на данных маркетинговых исследований;
разработать и осуществить эффективную маркетинговую стратегию;
подробно ознакомиться с финансовыми аспектами Вашего бизнеса и определить его экономическую эффективность ;
предвидеть и вовремя избежать препятствий;
планировать Вашу деятельность и сделать ее более восприимчивой к нововведениям и изменениям,
открывает возможности для расширения существующего бизнеса и вхождения на новые перспективные рынки;
быть более убедительным при поиске финансирования, так как бизнес – план служит мощным инструментом финансирования бизнеса.
создать позитивный деловой имидж Вашей компании.
Помните, что, начиная или расширяя бизнес, вы ставите на карту не просто деньги и свои усилия; вы также рискуете своей мечтой. Хороший бизнес-план поможет вам осуществить мечту. Многие люди рассматривают бизнес-планирование как нудную обязанность, но, смеем вас заверить, они ошибаются. Создавая бизнес-план, вы получите возможность профессионального самосовершенствования и познания нового.

Любой бизнес-план должен иметь своих читателей, заинтересованных в успехе Вашего дела. Поэтому мы можем выделить восемь различных задач, которые определяют характер вашего бизнес-плана:

Вы хотите “продать” бизнес самому себе
Самым важным читателем, как ни странно, будете вы сами. Это своего рода самоконтроль: правильно ли вы поступаете, начав дело? Прежде всего, вы должны убедить себя в том, что вы приняли верное решение, оставив свою прежнюю работу, гарантирующую пусть небольшой (или большой), но стабильный заработок, и окунулись в “пучину предпринимательства”.

Чтобы не быть голословными, обратимся к конкретным примерам из истории предпринимательства. Известный американский предприниматель Фред Гиббоне, решив оставить свою прежнюю работу в компании Hewlett Packard и создать новую фирму Software Publishing в начале 1980-х годов, написал бизнес-план, прежде всего, с целью проверить, насколько верно он поступает, организуя свое дело, а уж затем, чтобы привлечь стороннее финансирование. Иными словами, Фред Гиббоне хотел продать себе свой бизнес, и, тем самым, убедиться в верности принятого решения. Ему было важно взвесить все “за” и “против”: Гиббоне мог сделать головокружительную карьеру в Hewlett Packard, но, тем не менее, он предпочел карьере наемного служащего свободное предпринимательство, и в этом ему помог бизнес-план.

Вы хотите получить банковский кредит.
До недавнего времени украинский предприниматель для получения кредита в банке мог предоставить лишь двухстраничное ТЭО (технико-экономическое обоснование), которое, впрочем, не являлось решающим для принятия банком или другой финансовой организацией решения о предоставлении кредита. Решающими же были личные связи, рекомендации, а также осведомленность банкиров о состоянии дел кредитополучателя (как правило, предприниматели брали кредиты в банках, клиентами которых они были). В последнее время все больше и больше украинских банков требуют от предпринимателей бизнес-план для принятия окончательного решения о выдаче (или невыдаче) кредита.

Аналогичная ситуация сложилась и с кредитами западных банков. Получить банковский кредит в иностранном банке сейчас сложнее, чем когда-либо, особенно украинскому предпринимателю; и в данной ситуации бизнес-план становится ключевым звеном в процессе продажи вашего бизнеса западному банку.

Вы хотите привлечь средства сторонних инвесторов
Вне зависимости от того, из каких источников вы хотите привлечь средства (инвестиционные фонды, частные инвесторы или это эмиссия акций), вам понадобится граммотно составленный бизнес-план. Несмотря на то, что украинские инвесторы в подавляющем большинстве своем руководствуются природной интуицией, решая, “давать или не давать” деньги, бизнес-план становится большим подспорьем при получении средств. Если речь идет о привлечении средств из иностранных источников, без бизнес-плана вам однозначно не обойтись. И хотя даже правильно составленный план не гарантирует выделения средств, без плана у вас не будет никаких шансов. Даже если вам удалось заинтересовать иностранного инвестора своим предложением и заключить предварительное соглашение о предоставлении финансирования, в 99 случаях из 100 инвестор потребует от вас все тот же бизнес-план.

Если вы привлекаете средства за счет публичной эмиссии акций вашей компании, бизнес-план, содержащий сведения о фирме, о стратегии маркетинга, продаж, производства и о финансовых перспективах, поможет вам успешнее продать компанию инвесторам. По мере того, как украинский фондовый рынок развивается и стабилизируется, бизнес-планы будут приобретать все большее значение для осуществления публичной эмиссии ценных бумаг (и, по всей видимости, станут основой проспекта эмиссии).

Вы хотите создать совместное предприятие или стратегический альянс с иностранным партнером.
Иностранные компании, зная об экономических трудностях в Украине, с большей осторожностью подходят к оценке потенциального партнера по совместному предприятию. В этом смысле граммотный бизнес-план поможет вам убедить вашего партнера в серьезности ваших намерений.

Если же речь не идет о создании СП, а вы просто хотите получить право на дистрибуцию продукции/услуг западной компании, бизнес-план будет для вас незаменим. Основываясь на собственном опыте, мы можем с уверенностью утверждать, что довольно большая часть наших клиентов, обращающихся за услугами по бизнес-планированию, руководствовались необходимостью заручиться благосклонностью западного партнера с помощью правильно составленного и оформленного бизнес-плана.

Вы хотите заключить крупный контракт.
В условиях высокой конкуренции предпринимателям, особенно тем, кто представляет небольшие или сравнительно молодые компании, бывает достаточно сложно убедить своих потенциальных заказчиков или покупателей в своей перспективности и серьезности намерений. Грамотно составленный бизнес-план может стать серьезным аргументом в вашу пользу при проведении переговоров с крупным заказчиком или покупателем о заключении важного контракта. План, предоставленный вашему потенциальному партнеру, сообщит ему о том, что вы думаете, о будущем и поможет укрепиться в сознании обоюдной выгоды и надежности сотрудничества с вашей компанией.

Вы хотите привлечь новых сотрудников.
Подчас молодым, быстро развивающимся компаниям необходимы новые сотрудники, обладающие уникальными знаниями в той или иной области управления, производства, маркетинга или финансов, которые в настоящий момент работают в других компаниях. В большинстве случаев достаточно сложно “переманить” профессионалов из других фирм, даже пообещав им более высокие заработки: профессионал должен будет отказаться от своей прежней работы и стабильного дохода ради малоизвестной фирмы с сомнительным будущим. Бизнес-план может помочь убедить новых потенциальных сотрудников в перспективности смены места работы.

Бизнес-план также поможет выполнить другую задачу, а именно: дать новому потенциальному сотруднику понимание вашей корпоративной философии и подходов к бизнесу.

Вы хотите объединиться с другой компанией или продать ваше дело
Вне зависимости от того, хотите ли вы “поглотить” другую компанию или продать ваше дело, успешно добиться этой цели вам поможет бизнес-план. Он позволит вам убедить потенциального покупателя или самого себя (если вы покупаете другую компанию) в выгодности сделки.

Вы хотите реорганизовать ваше дело и оптимизировать операции
По мере того, как небольшие компании растут, появляется необходимость создания стратегической (или тактической — в зависимости от ситуации) концепции развития. Бизнес-план, в разработке которого принимают участие ваши партнеры по бизнесу и ключевые сотрудники, поможет вам выработать эту концепцию и, что важнее, позволит вам, вашим партнерам и сотрудникам более четко осознать цели и конкретные задачи, стоящие на пути реализации этой концепции.

Итак, как Вы убедились, существует ряд весомых причин, по которым стоить пересмотреть свое отношение к разработке бизнес – плана. Вы увидели, насколько широки возможности использования бизнес – плана в Вашей деятельности. Надеемся, что наши аргументы были для Вас убедительными. .Мы искренне будем рады, если наши рекомендации смогли оказаться для Вас полезными, помогли изменить Вашу точку зрения, и создали почву для рождения новых идей. Владение этим мощнейшим инструментом стратегического планирования, определяющим основные направления деятельности предприятия, поможет, в первую очередь, Вам избежать ошибочных решений, эффективнее управлять бизнесом и максимально нацелить всех заинтересованных и потенциальных партнеров на выполнение поставленных целей. Будьте решительнее и благоразумнее, ведь тот, кто не планирует свое будущее сегодня рискует потерять все уже завтра.

Copyright@2001 Vladimir Kudashev    30.11.2010